2018年3月29日，我们很荣幸地邀请到上海君澜律师事务所的徐卉律师，为我们讲述法律谈判之强势、均势、弱势谈判技巧这一课程。
本次课程徐律师一共分为三个部分详细展开。在开始讲这三方面各个不同的表现形式之前，徐律师先向我们阐述了谈判的概念。紧接着通过提问谈判有哪些场景，与同学们进行了一个简单的互动。同学们踊跃发言，有说菜市场买菜的场景，有说律师与当事人之间进行交涉的场景。然后徐律师开始渐渐引入今天的课题，为什么律师要参与谈判？首先是因为律师有冷静的头脑，清晰的逻辑思维;其次律师掌握了大量的法律知识，会考虑到合同的合法性，执行性等等。最后是律师参与法律谈判成功的五要素，即:一.充分获得信任;二..对谈判参与各方进行目标分析;三.判断各方处境并利用优势;四.获取有用信息并隐藏不利信息;五.平衡各方利益。
接下来的时间里，徐律师向我们分别详细地阐述了强势谈判、均势谈判和弱势谈判的技巧策略，和律师在这类型的谈判中发挥的作用。徐律师告诉我们判断强势谈判的核心在于参与谈判的经营者对于交易相对方的需求程度和依赖程度。确定好是属于强势谈判地位的，则又需要区分前、中、后三个阶段掌握谈判技巧。前提需要提高报价，创造价格陷阱以及提供良好氛围。中期需要遵循先例，前紧后松和索取回报。后期则应实行蚕食策略，下最后通牒，提供最终报价，以及在谈判达成以后祝贺对方。为了让 我们更好的理解以上谈判技巧，徐律师还举了一个例子，是她自己亲自代理过的一个案子，通过这个案子，同学们对于强势谈判的理解更加深刻了。接下来是均势谈判。，均势策略指双方间的谈判地位较为平衡。在处于均势谈判的时候，应掌握三个策略。求同存异、并驱争先和激将策略。而律师在均势谈判中应注意以下事项:1.控制全局，争取主导谈判方向;2.针锋相对，伺机使用谈判策略;3.张弛有度，稳守谈判底线。最后是弱势谈判，弱势谈判指己方处于劣势，控制和把握局势的空间较小，在这种情况下应掌握三个技巧:1.鸡蛋里挑骨头；2..巧设诱饵；3.王牌策略。
通过徐卉律师由浅入深，全面生动地讲述，同学们对于法律谈判不仅有了初步的认识，还通过思考与互动收获了更多。随着下课铃响起，课程就在一阵热烈的掌声中结束了。
供稿、供图 | 何怿晨（学）
