2018年2月28日，在度过了一个祥和喜庆的春节之后，上海财经大学法学院“律师制度与实务”系列讲座第一讲在第四教学楼315教室顺利举行。上海市瀛东律师事务所管委会主任、高级合伙人董东东主任以“青年法学人才规划”为主题进行了精彩的专题讲座并同我院师生进行了深入的交流与探讨。本次讲座的主持人为上海财经大学法学院副院长胡凌老师。胡凌老师对董主任的到场表示欢迎，并期望同学们能够从董主任的自身经验分享中有所启发，有所获得。
董主任首先简要介绍了自己的职业发展背景，从最初的的中文学士，从事公务员工作到考取法律硕士，进入新华社成为法制新闻记者，最后又毅然辞职，开始了自己的律师生涯。在律师的职业发展之路上，董主任先后成为北京瀛和律师机构创始人、上海瀛东律师事务所创始人，如今他再一次身份跨界，成为为安法务金融 CEO 创始人。
在第二部分，董主任向同学们抛出了一个问题——“互联网技术会颠覆律师行业吗？”他认为，推动行业未来20年变化的是三大驱动力：钱少事多、市场自由化、互联网科技的进展。三百年以降，工业与信息革命经过四个阶段，蒸汽机时代，电力时代，互联网时代到如今的人工智能时代，互联网科技的进展，伴随而来的是大数据、移动搜索、新传媒、人工智能、征信系统一系列科技的发展和成熟。当今时代中，产业加上智能化就等于新的产业模式，因此律师可以做的，就是“要滑向冰球即将去到的地方，而不是冰球曾经出现的地方。”
在第三部分，董主任向同学们介绍了“互联网+”背景下律所规模化、专业化、品牌化、运营实践的一系列问题。董主任谈到，律所规模化的核心逻辑是人才，大所的实质是人才的集聚。目前上海大所强所规模化的特点为两点：1、本地强所与北京分所各分天下；2、当地综合性大所合并精品强所。在律所专业化方面，他谈到，移动互联网及人工智能已深刻影响并将持续改变律师的专业工作，是由工具、组织、产品再到法律服务产品互联网化的全面渗透，例如工具方面无讼名片与无讼案例、协同方面大成推出Nextlaw全球转介网，组织方面盈科律所形成职业经理人制度矩形管控、服务产品法小淘网站。目前法律服务互联网化仍未到产业化阶段。互联网+法律行业现状有几个特点，第一，律所内部信息化尚未完成；第二，大资本尚未介入；第三，总体投入资源不足；第四，技术上突破不多；项目模式单一。他认为，法律服务产品图谱演化将从定制化、标准化、系统化、套装化、大众化一步步推进。最终大众化的趋势就是将高质低价的业务与工作加以自动化，当工作量、业务及牵涉的人数极多，但该流程可以统一时，自动化工作的流程将大幅度提高法律工作的效率。在律所品牌化方面，董主任谈到品牌工作要认真研究媒体传播的载体和媒介，在传播便捷的当下，要做到内容为王，打造企业定位。企业的内部文化凝聚力是外部品牌渗透的基础，企业要围绕自己的专业定位来传递形象、鼓励人才不断学习、塑造个人品牌、做到条块与点面结合。品牌的落地需要专门的领导部门与执行系统。做好品牌工作的五个重要支点为政府、高校、媒体、行业协会、大客户。移动互联网与大数据时，品牌效应也会进一步扩大。在运营实践上，律所要打造平台式创业的体制，让管理、品牌、投资、专业各个资源结点，打造完善的、具有自我优化潜能的“生态圈”，在一个平台上都能发挥其最大效用。
最后，董主任与同学们做了青年法科学子的职业规划分享。他从两个选择“毕业就入律师行业”、还是先“就业再择业”引起同学们的思考。他结合自身的经历，告诉我们要结合行业趋势，两种选择都可以达到很好的结果，重要的是如何在过程中找到自己的核心竞争力和擅长与喜爱的工作内容。最后，他还建议我们拿出一张纸，在纸上写下“我是谁？我有什么？我缺什么？谁可以帮到我？我能付出什么？我能舍弃什么？我持续付出的动能是什么？”等哲学问题的答案，帮助同学们更好认识自己。
本次讲座内容精彩，视角前沿，在同学们热烈的掌声中圆满落幕。
供稿： 戴宇璇（学）供图：戴宇璇（学）
